Mercato des Avocats d’Affaire : une Chasse vue de l’intérieur

par Gatien JOB – Associé Gérant du cabinet Mokpo Consulting

Au départ, il y a  une situation particulière, un enjeu important avec une volonté d’agir : un cabinet d’avocats international nouvellement implanté à Paris souhaite recruter une signature de poids, un associé de renom en M&A et sollicite alors nos services. 

Discrétion, confidentialité et travail dans l’ombre sont nos maîtres mots !

Une fois le mandat signé, quelques noms griffonés et plusieurs rendez-vous avec les associés de la firme, nous démarrons notre travail de chasse.

Ce travail est d’abord basé sur les nombreuses relations que nous entretenons avec de nombreux associés de la place et ce depuis plus de quinze ans. Connaissance des acteurs de ce marché élitiste, concurentiel, et sélectif, les relations au long cours, basées sur un intuitu personae fort, sont toujours nécessaires et appréciées par nos candidats associés. 

Ils se sont croisés lors d’un cocktail, d’un déjeuner, d’une réunion professionnelle ou par connaissance commune, mais ils s’attachent avant tout à la qualité de la relation et à la confiance mutuelle. 

Des relations s’installent, perdurent et se densifient avec le temps,  ces candidats sont parfois au démarrage clients et puis un jour se posent à leur tour des questions sur leur propre trajectoire. 

Il faut savoir écouter, comprendre, décortiquer, analyser et surtout agir au bon moment et avec discernement.

Comprendre les frustrations, cerner les attentes, ou argumenter sur les atouts de la possible nouvelle structure d’accueil : tels sont les sujets de nos nombreuses discussions.

C’est un long process qui nous attend et un accompagnement tant du client que du candidat associé. Durant toute cette phase, une “due diligence” est menée: étude du Business Plan, vérification d’éventuels conflits d’intérêt, audit du chiffre d’affaires & des clients, taille de l’équipe pouvant suivre, prises de références clients…

Il nous faudra être patient, communiquer et renvoyer les bons messages, être à l’écoute et toujours disponible.

7 mois se sont écoulés, de nombreuses rencontres effectuées, entre Paris, Londres et NYC, les idées sont à présent claires, le projet concorde, les clients suivent et l’équipe de collaborateurs tout autant, tout le monde est d’accord, le contrat est signé !

Fier et heureux d’avoir participé à ce mouvement collectif, cette nouvelle histoire humaine et professionnelle, tout en ayant joué notre rôle, ni plus ni moins …

Les derniers mandats du cabinet Mokpo Consulting : 

Mokpo consulting est mandaté à titre exclusif par la holding du groupe Casino pour un renfort au sein de leur département M&A.

Mokpo Consulting est également mandaté par la société Américaine, Microvention, acteur dans le médical device et filiale du Laboratoire Terumo, pour la recherche de leur directeur juridique Europe.